汽車(chē)行業(yè)信息化管理現(xiàn)狀
汽車(chē)行業(yè)面臨的問(wèn)題
1、客戶(hù)資源管理問(wèn)題，客戶(hù)信息不完整、共享程度差、客戶(hù)信息利用統(tǒng)計(jì)分析工作不到位
2、銷(xiāo)售管理問(wèn)題 潛在客戶(hù)銷(xiāo)售挖掘不到位、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)及盈利模式單一、銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)不夠
3、信息反饋失真，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行信息的整理梳理、沒(méi)有建立良好的信息管理意識(shí)導(dǎo)致產(chǎn)品后續(xù)開(kāi)發(fā)和管理收到合理建議數(shù)量少之又少
4、售后服務(wù)不令人滿(mǎn)意 缺乏有效的服務(wù)工具導(dǎo)致不能系統(tǒng)掌握客戶(hù)滿(mǎn)意度狀況并定期提出客戶(hù)滿(mǎn)意度改善策略
5、商品的庫(kù)存管理 庫(kù)存積壓、庫(kù)存短缺、無(wú)法隨時(shí)掌握準(zhǔn)確的可銷(xiāo)售庫(kù)存量
6、財(cái)務(wù)管理的問(wèn)題 財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的割裂問(wèn)題
7、領(lǐng)導(dǎo)決策支持問(wèn)題 沒(méi)有實(shí)時(shí)的、集中式的客戶(hù)、銷(xiāo)售、服務(wù)、物流、財(cái)務(wù)信息的數(shù)據(jù)可供領(lǐng)導(dǎo)查詢(xún)
方案架構(gòu)
1、梳理并規(guī)范服務(wù)流程，提高服務(wù)水平
2、建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)智能分析系統(tǒng)，幫助集團(tuán)做好決策工作
3、沉淀企業(yè)數(shù)據(jù)、挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，抓住潛在客戶(hù)，留住老客戶(hù)
4、建立客戶(hù)關(guān)系維護(hù)模型，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度
應(yīng)用場(chǎng)景
1、需要服務(wù)協(xié)同化——提高工作效率
2、需要內(nèi)部考核管理量化——提升員工貢獻(xiàn)力
3、需要物流精細(xì)化——成本
4、需要帳務(wù)管理嚴(yán)謹(jǐn)化——降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
5、需要客戶(hù)管理人性化——留住老客戶(hù)
